瞬間改變對方潛意識的神奇字眼

　　思考自己該說什麼話的最糟時機，就是你已經說出口的時候。
　　本書幾乎匯集了所有可能，讓你無論是和誰對話，幾乎都能取得優勢。
　　我猜你挑這本書的原因，一定包含在以下幾項理由之中。

　　你可能是經驗豐富的銷售專家，想磨練技巧；或許你正在經營事業，在尋找更順利的改善之道；或者你只是被本書封面設計吸引目光，就拿起來翻閱。但我很確定，既然你拿起這本書，就表示你不會拒絕改變，而且十分認真的看待你個人的成功。

　　我在研究人、人類關係與商業互動的時候發現，明明對話中使用同樣的字眼，有些人得到的結果就是與其他人截然不同。
　　商場中，一群人可能掌握相同的產品與資源，其中有些人遲遲無法成功招攬客戶，有些人卻不斷成功。

　　雖然這些成功之人在態度與努力方面各有不同，但我發現這些人彼此有一項共通點：他們都明確知道，該說什麼話、以何種方式開口，又怎麼讓說出口的話見效。

　　我是在領悟這點之後，突然想知道：單單只是改變幾個字，能對整段對話後的結果造成什麼差異？我從此研究，能改變個人信念體系的「精準觸發」（precise trigger）。

　　2012年，我出版了一本小書，書名是《魔法字眼》（Magic Words），書中提及我在訓練和演講時常用的字眼。我以這本書為傲，不只是因為它暢銷；更重要的是，買這本書的讀者確實讀過它，他們運用從書中獲得的觀念，改變了一下措辭，便獲得極佳的結果。

　　容我稍微解釋，這些「神奇字眼」是什麼。

　　神奇字眼是瞄準大腦潛意識使用的字詞。大腦潛意識是強力的決策工具，因為它會透過制約作用被預編，這樣人們在下定決策時，就不會過度分析。它的運作方式類似電腦：只有「是」或者「不」，而「或許」是不存在的。

　　對每個人的選擇而言，潛意識十分強勢、行動很快速。只要用這些字眼直接與大腦的這部分對話，接下來你聽見的答覆就能避免掉很多「應該」，取而代之的是反射性回應，你因此獲得對話的優勢、結論更能照自己的意思走。

　　如果你想知道潛意識幫了你什麼，我再舉幾個簡單的例子。

　　在你睡眠時控制你的呼吸。
　　在熟悉的歷程中輔助你完成例行公事。
　　當某件事物的發音類似你的名字，你的注意力會立刻轉移到這件事物上。

　　我們所有人，每天都仰賴大腦潛意識來完成一切事務，如此一來，我們就不需要自己處理、計算與衡量每一次決定。

　　我在本書中會重新提及一些上一本著作提及的用字，再追加新措辭，這些精確的例句擺在你眼前，教你怎麼將它應用在即刻的對話中。我盡可能協助你，理解這些字眼背後的原則，讓你能更加活用在各種場合。

　　這些字眼經測試都證明，如果你應用的方式沒錯，就會有好結果。不過，本書談的主題遠比我上一本著作《魔法字眼》還豐富。每當你讀完一篇，就能汲取打動人心的犀利洞見，也學會只要簡單改變，你的生活能比現在更隨心所欲。

　　沒錯，我相信你能藉由本書的建議提高你在各方面的成功，其實，稍後討論到的每一條原則，都能輕易轉用在其他產業、任何生活領域，讓他人眼中的你變得更有說服力、影響力，不管做任何事，都會比現在更有力量。

　　我建議你在讀這本書的時候，手邊放一本筆記和一枝筆。每當你讀過一段，請試著列舉你周遭的例子，下定決心盡快試用看看，而每當你嘗試一次後，就會更自在、更有自信。我分享的所有內容看起來簡單，但執行上可沒那麼容易，因為，你想變得自在，過程反而會讓你很不自在。

　　我很期待見識你的成果，請不吝用你慣用的社群平臺聯絡我、分享你的經驗：你是如何變成更加熟練的「決策催化劑」（decision catalyst），為你說出口的每一句話增值？