【大人物專訪  景富莊 台灣區副總 郭奇峰】

　　一年一度的父親節即將到來，JFJ雜誌編輯團隊特地邀請剛當上二寶爸的景富莊台灣區副總郭奇峰，來為我們分享他踏入家具產業、承接家中事業，到現在成為兩個女兒的父親，一路走來的心路歷程。

從實務經驗中學習

　　郭副總從小就跟在父母親身邊，看著爸媽在從商的過程中所付出的辛勞，對他的成長歷程影響甚大。「家具產業在台灣屬於傳統產業，一般人想像的家具業就是單純的買賣販售，但因為我們有自己的製造工廠、自己的木工師傅、自己的售後服務管理團隊，所以從小看著父母親如何管理工廠、廠商和員工，如何與客人應對進退，被灌輸『以客為尊』的想法，讓我很容易與各式各樣的人馬上打成一片，也比較不畏懼各種場合，這是做生意非常重要的技能。」

　　從國中開始，只要放寒暑假就一定會到倉庫幫忙搬貨、送貨、整修商品，所以很能夠理解倉庫人員的辛勞；而上了大學之後，郭副總為了訓練自己的口條，寒暑假時也都是在店裡當銷售人員，更能夠了解客人與市場的需求。

　　「其實是為了賺打工錢啦！小小年紀當然希望賺多一點錢自己運用阿~」郭副總邊笑邊說。「父母親並沒有特別要求我將來一定要進這產業，但因為我想賺錢，也有興趣，所以爸媽會帶著我去印尼看工廠、到不同國家看家具展吸收新知，也算是『做中學』，並沒有刻意培養我進入家具產業。」

　　後來漸漸確定自己的心意，想要進入家具產業更進一步學習，於是從第一線業務人員開始做起。「當業務有很多辛苦、但也有充滿成就感的地方。」郭副總微笑著回憶道。「辛苦的地方當然就是要想辦法解決和處理客戶的問題啦！因為我們販售的商品是原木家具，和一般的塑料射出家具、貼皮家具、沙發家具很不同，每個原木家具都擁有獨一無二的紋路，很多消費者不了解時就會有很多疑問，這時就要不斷的、耐心的和客戶溝通，讓他們能夠接受原木家具最自然的特色。」郭副總話鋒一轉，繼續說。「但我從中獲得的成就感是比辛苦多非常多的，尤其我曾經被派到台南當店長，南部人真的非常親切熱情，很多客人常常拿水果、零食到店裡給我們吃，我們跟客人之間培養的那種情感，真的會讓人感到窩心溫暖。」

比別人多做一點

　　但當一個充滿拚勁、熱情的年輕人，進到家族色彩濃厚的傳統產業，勢必經常會有新生代與長輩之間觀念上的落差與衝突，這是二代在接班的過程中不可避免的問題。「父母親從小看我們長大，永遠都會把我們當小孩子，這是一定會有的現象。所以二代必須『比別人多做一點』，不要把自己當作一般員工那樣看待，而是要想辦法證明自己、花更多時間在工作上。」

　　「父母親白手起家創業時的年代，與我們現在這個年代，無論在時空背景上、市場狀況上、觀念想法上，又相差了非常多，所以『不斷溝通』非常重要。我們要做足功課和收集所有的資料，讓第一代了解現在的社會趨勢，用最完整的報告向上溝通，而不是一意孤行的只想改變。改變是很花錢、很花時間的，若自己沒辦法用完整且具說服力的資料與第一代溝通，那就沒有資格要求改變。」

　　三年多前，郭副總從董事長特別助理的身分，升職為台灣區副總。當時剛好是台灣房地產市況的低點。郭副總在與同業的聚會上交流時，也了解到房地產影響家具業甚深，當時的狀況非常不好。「壓力真的很大。」郭副總講到這裡，眉頭深鎖，彷彿陷入時光的迴廊當中。「我本身就是比較難以入眠的人，當時每天晚上睡前都會想東想西，要怎麼讓公司營運狀況好轉、怎麼轉虧為盈、怎麼讓員工信任…等，因為睡眠不好，因此臉上冒出很多顆痘痘。」郭副總苦笑著說。因此郭副總開始思考怎麼在現有的狀況下做改變，他開始研發新的產品，並引進原木桌板，以客製化的訂做方式符合不同客人的需求，開拓景富莊還沒碰觸到的市場，以避免紅海的殺價流血競爭。

　　「二代接班就是要比別人更努力，更快速的接收資訊和內化成為自己的東西，必須用實力去證明自己的能力。你不能比別人還不認真，否則難以服眾。」郭副總嚴肅的說著。「二代通常獲得的資源比一般人多，父母親給的基礎也很夠，但千萬不要認為自己這樣就夠了，這時候要比別人更認真做事，才有辦法帶領同樣優秀的人往同一個目標前進。」

良禽擇木而棲

　　因郭副總並非木工科系畢業的，也沒有學過專門的產品設計，但因從小跟在父親身邊耳濡目染，且經常主動向專業的木工師傅討教之下，漸漸從實務經驗中了解產品設計與結構，知道產品在甚麼情況下能夠量產，甚麼情況下能讓消費者使用的舒服。「在這方面我必須特別感謝我的父親，因為父親是本科系畢業的，一開始都是他帶著我大量的討論不同產品的設計圖、讓我在倉庫實際操作組裝、學習木工技能、了解原木的特性對商品所造成的影響等，才讓我現在能夠一眼就看出家具結構上的問題、可以再怎麼做改善。」

　　「想要吸引優秀的人才駐留，就必須成為優秀的企業。」郭副總認為要先創造好的工作環境，精進公司的管理團隊，例如持續提升產品品質、研發兼具美感與實用性的商品、培養優秀的售後服務團隊，讓公司擁有好的名聲之後，自然而然就能夠吸引優秀的人才主動接近公司。「有優秀的人才，要做好生意，其實就沒那麼困難了！」郭副總信心滿滿的說。

　

陪伴孩子的「品質」比「時間」還要重要

　　這兩年，郭副總的人生階段漸漸改變，成為一個女兒的爸爸，也即將在今年父親節前迎接家中另一個成員。
郭副總的內心變得柔軟許多，從前的血氣方剛漸漸消緩，取而代之的是堅強而溫柔、堅定又穩重的個性。「我開始可以體諒有孩子的員工，尤其年紀與我差不多，剛當上父母親的新手爸媽。我知道一邊工作一邊照顧家庭的辛苦，更能夠以他們的角度來思考人生。」

　　「我的父親在我小時候，幾乎都把時間奉獻給工作了，很少陪伴家人，我不希望自己成為那樣的父親。」郭副總溫柔的看著前方，微笑道。「但當然，承接家裡事業勢必要花費非常多時間與心血在工作上，我時常要在公司加班到半夜才回家，這時候就需要和內人好好妥善的規劃和安排時間了。很感謝她一路走來的陪伴，無論是在事業或家庭上的分工合作，都幫助我很多。我認為陪伴孩子時『品質』比『時間』還要重要，所以輪到我值班照顧孩子時，我是全心全意、盡心盡力的陪伴。」

三分之一哲學

　　說到這裡，郭副總停頓一下，有感而發的說。「我希望帶給孩子的人生觀是，不要畏懼未知的事情，而是要勇敢的接受挑戰。」郭副總平常閒來無事時，很喜歡往山上跑，接近大自然、攻佔各大嚴峻的山脈。「挑戰山岳時，爬到路途的三分之二時是最容易放棄的時候，你常常會覺得很累、支撐不住、無法再往前進了，但只要你奮力越過這個關卡，再前進一點點，就會攻頂了。」說到爬山，郭副總雙眼發光，炯炯有神。「我不要求我的孩子要喜歡爬山，但我希望他們在人生歷程當中，無論碰到任何艱困的事，都能夠克服那剩下三分之一最險峻、最容易放棄的階段，勇往直前且充滿毅力的越過它，直達山頂、直達自己的目標。」

　　語畢，編輯團隊們都感受到郭副總的意志與堅定，無論是對待自己的事業、或者是與家人間的親密關係，都有他的一套人生哲理。天氣炎熱的夏季，稍微走動一下就揮汗如雨，但郭副總接受完專訪後就馬上投入倉庫的工作當中，用心仔細的檢查出貨流程與商品，不管額頭上斗大的汗珠如何滴下，依然堅持他的三分之一哲學。